Marketing-Benchmarks zum Streuverlust

20. Sep 2016

Hey! Cool, dass du über diese Seite gestolpert bist – wahrscheinlich hast du mein E-Book gelesen! 🙂

Ich habe hier die wichtigsten Benchmark im Positiven Marketing für dich, die Streuverluste der gängigsten Marketing-Kanäle.

Streuverluste

1. Neukundenakquise per E-Mail oder Post

Handlung = Klick in der E-Mail, bzw. Kontaktaufnahme über Brief

  • Durchschnittlicher IST-Streuverlust: 99,8 bis 98%
  • Sinnvoller SOLL-Streuverlust: 90 bis 95% (im ersten Schritt, in den darauffolgenden Schritten jeweils 5% Verbesserung)

2. Bestandskundenmailing per E-Mail oder Post

Handlung = Klick in der E-Mail, bzw. Kontaktaufnahme über Brief

  • Durchschnittlicher IST-Streuverlust: 98 bis 90%
  • Sinnvoller SOLL-Streuverlust: 70 bis 80% (im ersten Schritt, in den darauffolgenden Schritten jeweils 5% Verbesserung)

3. Facebook

Handlung = Interaktion

  • Durchschnittlicher IST-Streuverlust: 89%
  • Sinnvoller SOLL-Streuverlust: 60 bis 70% (im ersten Schritt, in den darauffolgenden Schritten jeweils 5% Verbesserung)

4. Anzeigen in Zeitschriften

Handlung = keine (sondern Unterstützung als begleitendes Werbemittel)

  • IST-Streuverlust: Setzen Sie die Auflagenhöhe ins Verhältnis zu den gemessenen Konversionen
  • SOLL-Streuverlust: Abhängig vom IST-Zustand. Relevanz mit Anzeigenschaltungen zu erzeugen ist fast unmöglich. Testen Sie alternative Werbeformen innerhalb von Zeitschriften oder anderen Print-Produkten.

5. Bannerwerbung auf Webseiten

Handlung = Klick

  • Durchschnittlicher IST-Streuverlust: 100%
  • Sinnvoller SOLL-Streuverlust: 50% (dann nerven Sie nur noch die Hälfte der Webseitenbesucher…)

6. Google adwords

Handlung = Klick

  • IST-Streuverlust: Entspricht CTR
  • Sinnvoller SOLL-Streuverlust: 30 bis 40%

7. TV

Handlung = keine (TV, hier wie bei Anzeigenschaltungen in Zeitungen unterstützende Marketing-Maßnahme), Klick (YouTube)

  • Durchschnittlicher IST-Streuverlust: unbekannt
  • Sinnvoller SOLL-Streuverlust: 30 bis 40% (bei Youtube)

Diese Auflistung entstammt meinem Blog für Personalisierung und Automatisierung im Marketing. Den kompletten Artikel findest du unter https://www.sebastianeisenbuerger.com/brandrodung-in-unseren-koepfen-streuverlust-und-11-marketing/.

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